首次入局线下赛事，承办鸟巢英超赛：懂球帝又赢了

以具有媒体属性的平台起步，在聚集了足够量级的用户规模后，转而向下拓展电商、票务，向上瞄准赛事IP，似乎是体育创业者不约而同的选择。

文/ 殷 豪男

本赛季英超联赛仍在酣战之中，但不少国内切尔西和阿森纳的球迷已经将目光聚焦在了7月份的鸟巢。三个多月之后，这两支英超豪门将在鸟巢进行一场中国版的“伦敦德比”。

联想到两支球队距离上次造访中国都已相隔甚久，“车蜜”与“枪迷”都早已对这次家门口举行的中国版“伦敦德比”翘首以盼。但本次商业中国赛的幕后，却因为这一家赛事承办“菜鸟”的加入，而变得有所不同。

走向线下的第一步

本次的“2017年鸟巢·伦敦德比”，其实是时博国际与鸟巢双方“十年长约”的开山之作。2016年2月，时博国际与国家体育场有限责任公司、北京北奥集团有限责任公司签订了十年协议，约定未来十年，将由时博国际投资，在鸟巢每年至少引进一场顶级国际足球赛事。

之所以时博国际能够成为被青睐的签约合作对象，与他们丰富的线下赛事经验不无关系。作为线下赛事的老牌承办商，时博国际曾承担过四场中国赛的投资、运营工作：2010年巴萨中国行、2013年巴西VS赞比亚、2014巴西vs阿根廷的南美超级德比与2015拜仁中国行。而这四场比赛，全部是在北京鸟巢举行的。

2014年鸟巢南美德比，巴西完胜阿根廷

不过有趣的是，很多人在本次的赛事宣传海报上。见到了除时博国际之外，另一家略令人意外的联合承办方名字：懂球帝。

之所以说懂球帝成为该项赛事的承办方令人意外，是因为此前懂球帝一直以纯粹的互联网公司形象示人。其所走的变现途径，不管是电商还是广告，也都是线上形式。而成为鸟巢伦敦德比的承办方之一，意味着懂球帝迈出了走向线下的第一步。

一条媒体平台绕不开的路

以具有媒体属性的平台起步，在聚集了足够量级的用户规模后，转而向下拓展电商、票务，向上瞄准赛事IP，似乎是体育创业者不约而同的选择。

但新鲜的尝试，也总是伴随着风险。例如去年承办勇敢承办ICC中国赛的乐视体育。却因为众所周知的那场消失的ICC中国站鸟巢曼市德比而被推上了风口浪尖。与那些可以进行补赛的联赛不同，ICC取消的比赛将因为豪门夏季爆满的行程而难以补回，这不仅给数万计球迷带来了无法弥补的遗憾，赞助商和ICC自身品牌形象的损失更是致命的。

鸟巢“放鸽子”之后，愤怒的球迷把总价值上万的球票踩在了脚下

可毫无疑问，在足球产业链中，赛事IP是最重要的头部资源，足球产业链的下游都需要围绕赛事而来。只有把握住了赛事资源，才可能在足球产业中把握更大的话语权。这也是为何中国足协改制过程中，关于中超联赛股权分配的争夺异常激烈的原因。

因此，对于背靠巨大用户量的媒体平台而言，尝试举办商业性赛事几乎是绕不开的路，唯一的问题是何时以何种方式切入。相较于去年鸟巢的尴尬，懂球帝则选择了一条更为谨慎可行之路——选择一个可靠的合作伙伴，在承办过程中扬长避短学习经验。

北京体育圈对于具有国资背景的时博国际并不陌生，其依靠资源优势和长期以来的办赛经验，在北京拥有多项国际性赛事的承办权。懂球帝与时博国际联合承办赛事，双方正是看中了彼此的优势。时博拥有资源优势，同时在办赛方面经验丰富。而懂球帝则坐拥上千万用户，且拥有不错的用户粘性。

以此次门票的销售工作为例，本场比赛的门票是于昨日正式开售的。此前已经在官方商城推出了票务服务，售卖中超、亚冠等赛事球票的懂球帝，自然也作为票务代理之一，承担起了本次伦敦德比的售票任务。背靠坚实用户数量的懂球帝，在开启预售后瞬间有近3000笔订单完成支付，考虑到很多订单都是一单多票，保守估计已经有7000-8000名球迷通过懂球帝预定了门票。

懂球帝app商城页面，伦敦德比被放在了非常显眼的位置

作为赛事联合投资方、承办方的懂球帝，必将全方位参与到办赛过程中，而不仅仅是作为票务销售的角色出现。至于懂球帝和时博国际如何分工，具体负责承办赛事的哪一部分还有待观察。

足球社群的转型尝试

在拿到了C轮融资后，懂球帝正在逐渐从足球社群转型，开始进行着更多道路的尝试，也拓展了不少业务领域。

去年12月初，懂球帝正式官宣了由苏宁、红杉、天星资本等领投的C轮融资。当时懂球帝CEO陈聪表示：“我们近期将会推出一些新的产品，但是还不能提前公布。”

目前看来，在金融、理财、足彩、游戏以及线下的赛事承办甚至是体育旅游业务，懂球帝都在多线出击。

而懂球帝方面也表示了类似的看法。CEO陈聪表示，投资铁杆体育主要还是因为懂球帝非常认可铁杆体育的创办动机和经营理念，在他们看来，铁杆体育的用户基本是国内最狂热的资深球迷，同时具备了比较强的消费能力，因此希望通过这次投资，在足球各个领域形成互补关系。

除此之外，懂球帝还尝试了诸如订场服务、苏宁金融和浦发信用卡等金融服务、“我是教练OL”竞猜游戏、足彩App小红单，甚至还跑到西班牙给C罗颁了个奖。提前布局了诸多隐藏着红利的领域。

从这一系列尝试与此次投资可以看出，走过C轮的懂球帝希望从一个球迷社区平台转型，将媒体资源进行商业化探索。

如果懂球帝在今年伦敦德比的承办中能够名利双收，彼时，这家不甘只做足球新媒体社区的企业，也就有能力在足球全产业链中握有更多的话语权。据悉，在确定承办鸟巢伦敦德比后，高层下月就将飞赴英国，与阿森纳、利物浦、曼城等多支英超球队就深层次合作事宜进行谈判和签约。

对于具备强社交属性的懂球帝来说，他们正在加速奔跑。

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