宜信布局保险科技探索独立代理人新模式

本报记者 龙昊

近日，宜信新金融产业投资基金宣布完成最新一笔投资，布局保险科技领域。

宜信新金融产业投资基金联合江泰保险经纪股份有限公司 （下称“江泰保险”）、宜信博诚保险销售服务（北京）股份有限公司（下称“宜信博诚”）共同设立江泰保险代理服务有限公司（下称“江泰代理”），孵化中国的独立代理人平台，实现保险销售的最后一公里触达。

经过20多年的发展，传统保险代理模式疲态渐显。以销售为导向的多层级营销体制、人员迅速增加带来整体利润摊薄、营销产品专一等，已渐渐难以满足消费者个性化的保险需求，并且导致成本居高不下。数据显示，2015年上市险企手续费及佣金支出1218．4亿元，同比增长36．3％；管理费用1829．2亿元，同比增长21．6％。管理费用成本开支逐渐超过了手续费及佣金支出。

自主销售保险产品、开发客户市场，传统保险代理人纷纷转型独立代理人。

据介绍，专属代理人模式（ExclusiveAgent）是成熟市场的一种营销体系和模式。它是代理一家保险公司的产品与服务通过连锁门店的形式，把销售模式从无店铺转化为有店铺，这样客户可以非常方便地去社区门店买保险。专属代理人制度明确规定了EA与保险公司之间是代理关系，每个代理人以门店为中心，在公司的全方位支持下，独立开展业务、独立核算，并对其经营成果承担直接责任，且代理人的经营成果可按其价值进行转让。

区别于专属代理人模式，独立代理人（IndependentAgents）代理和销售多家保险公司的产品和服务。传统营销模式保险公司要承担大量的代理机构运行成本及管理费用。而独立代理人则可大幅降低保险公司的经营成本并可为客户符合其需求的提供专业化服务。在美国财产险领域，独立代理人模式贡献的保费收入占全财产险市场的57．96％，形成绝对领先优势。

市场普遍认为，独立代理人制度更有利于客户解决购买保险过程中的信息不对称问题，有助于保险代理人营销理念从此前的以产品为导向转变为以客户为导向。

尤其是自2015年9月保监会发布 《关于深化保险中介市场改革的意见》明确鼓励建设独立代理人群体以来，独立保险代理人发展加速，迅速涌现一批培育独立代理人的互联网中介平台，如大童保险、慧择保险、向日葵保险、和讯保险等。江泰保险代理服务有限公司将借鉴美国成熟的独立代理人模式，探索搭建符合中国市场特点的独立代理人体系与模式。

2016年2月成立的宜信新金融产业投资基金，规模达60亿元（含30亿元人民币和5亿美元，双币种募集与管理），主要投资于国内外金融产业与互联网、大数据、云计算、社交网络等领域结合孕育的新机会。

宜信创始人、CEO唐宁表示，“宜信新金融产业投资基金旨在支持全球金融科技领域今天和未来的领导者。江泰代理全新的独立代理人商业模式在解决社会就业，优化保险销售行业资源配置等多方面将进行尝试。”

据悉，赵建宇以公司创始人身份出任江泰代理CEO。赵建宇原是华泰财险专属代理人模式的开创者和落地实施者。自2009年至2015年，赵建宇开拓了专属代理人项目的试点，搭建了国内保险业首个专属代理人模式架构。

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