山东企业借力银行信用畅行“一带一路”

□ 本报记者 李铁

“2013年以来，包括我们在内的中资企业‘走出去’步伐越来越快，国别越来越多，保函逐步成为第一大需求，因为国际上对中资企业不够熟悉，必须借助银行的信用。”伴随着多个海外项目的顺利推进，山东电力基本建设总公司(以下简称“山东电建”)总会计师崔为祥对银企合作深有体会。

今年初，中国银行山东省分行为山东电建核定非融资类保函额度达到39.75亿元。崔为祥评价与中行山东省分行的合作:保函业务品种齐全、风险把控更加全面、审批效率快。

山东电建是国内较早实施“走出去”战略的电建企业，业务覆盖亚洲、非洲、南美洲等地区。随着海外市场的开拓，山东电建目前的海外电力工程项目以EPC总承包为主营业务，EPC是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包，通常公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。崔为祥解释，相当于“交钥匙”服务，一方面企业承担的责任更大，需要全程负责；另一方面先行垫资比例高，融资的额度也大大增加。

截至目前，山东电建9个海外项目正在建设过程中，每个项目所需投资都堪称巨大，而中国银行的保函业务发挥了重要作用。包含沙特阿美石油吉赞(JIGCC)联合循环电站项目、沙特阿美3号和5号燃气增压站(MGS)项目、沙特阿美1号燃气增压站项目(MGS二期项目)在内的多个海外项目，中行共开立了3.55亿美元材料进度预付款保函。

中行山东省分行贸易金融部相关负责人介绍，在项目进行过程中，总承包商需要先行垫付材料款，如果银行能够提供材料进度预付款保函，总承包商能提前从业主获得材料款，就不需要从银行贷款。

小小的一张保函对企业的收益往往有重大影响，开立保函的费用最高不超过每年1%，而贷款成本则在5%左右，仅这项保函，每年就可为该公司节省上千万元。据了解，除了材料进度预付款保函，中行目前可开立的保函近50种，在手续齐全的情况下，两个工作日就能完成保函的开具。

在支持企业践行“一带一路”倡议的过程中，银行不仅要为企业提供支持，更应该理解企业，协助化解企业“走出去”过程中面临的一些困难。崔为祥介绍，身处与国内完全不同的环境，境外项目的不确定因素太多，工期拖延在所难免，在与一些银行的沟通中，银行出于自身风险的考虑，只开立闭口保函，不愿意与企业共同承担风险，而中行基于前期对项目的考察，能够从整体对项目风险进行预估，愿意帮助企业开立敞口保函，无异于给企业吃了一粒“护心丸”。

事实上，银行信用不仅仅体现在保函业务，开具信用证、境外融资等“走出去”企业必备业务，也往往借助于银行的信誉评级。山东省装备制造、海外承包工程发达，很多项目都是新近开辟，在企业之间的互信未建立之前，双方银行的合作尤为关键。目前，中行已与全球超过1600家机构建立了代理行关系，覆盖179个国家和地区，其中在“一带一路”沿线国家有500多家代理机构。

同时，中行还密切关注海内外市场形势，依托企业本身海外平台和中行海外分行，积极拓展联动业务。2017年以来，中行山东省分行共与9家境外联行及同业叙做代付类业务36亿元，同比增长16%；与7家境外联行及同业叙做融资性保函34.99亿元，同比增长125%；先后与新加坡分行、首尔分行、澳门分行、珀斯分行等多家海外分行联动为我省多家企业叙做各种国际业务，实现了“境内业务境外做，境外业务境内做”的银企共赢。

■记者手记

对于企业响应“一带一路”倡议走出去的过程中，我们大多只看到了签约、竣工、投产等光鲜的结果，却没想到它们在异国谈判、办手续和施工的艰辛过程，而最大的麻烦，就是国外企业的不信任。这不难理解，没有共同的语言、习俗和文化，就很难有信任的基础。

这个时候，银行的信用就显得很关键。相比于企业，中资银行“走出去”的时间更早，信用评级更高，银行间的合作也更为密切，对海外的商业规则更熟悉。在企业开拓市场的前期，有必要借助中资银行在海外的品牌影响力，通过银行间的互信促成企业间的交易，让“走出去”的第一步更加稳固。

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