跨国粮商ADM就是这样攻略南美洲的

作者：黄艳芳、陈瑞剑、杨光 来源：《世界农业》

南美洲绝大部分地区气候温暖湿润，适合农业发展，而且农业对南美洲的各个国家来说意义重大，从事农业种植和生产的居民占较大比例。为了抢占南美洲农业资源和市场，控制粮食等农产品贸易，并在此基础上赚取更多的利润，ADM公司采用独特的经营策略大举进军南美洲，逐渐构建起自己的市场。

“逆方向”企业发展模式

南美洲是ADM公司的生产与加工基地，但其进入南美洲市场初期，并不直接在目标国进行农产品生产与加工，而是通过大量向该地区出口某种农产品，大力发展农产品贸易;随后开始组建物流公司，贯通运输通道，强化物流建设，积极扩展运输网络。除收购运输船队和远洋船舶等，还以租赁方式获得港口经营权。

基于发达运输业基础上的频繁农产品贸易，使得该种农产品价格下跌，压低了南美洲同类农产品的市场价格，达到挤垮同类农产品生产与加工企业的目的。控制南美洲的农业及农产品生产，占领资源，获取控制地位后，采用本土化策略，ADM公司开始在南美洲自主开展农产品生产与加工业务。自此，ADM公司完成了“贸易一物流一生产”的逆方向发展模式。

从环节看投资

为了实现“生产一仓储一运输一加工一分配一销售”一体化经营，ADM公司从最初的生产加工开始，逐渐渗透到农产品种植、运输、加工和销售等各个环节，针对不同的产业阶段采取不同的投资方式。

在农业生产环节，ADM公司采用订单农业的形式将农户纳入了其全球生产体系中。

在农产品加工环节，ADM通过直接投资进入，包括新建投资和并购两种方式。ADM于1974年在巴西收购大豆生产厂家，从而建立了其在南美洲的第一个加工基地;在巴拉圭兴建的大型大豆加工厂，增加了其在南美洲25%的油籽加工能力;除了独资外，ADM公司还采用合资的方式进入南美洲市场。

例如，ADM公司在巴西与UrupoC'.abreba合作建立两个蔗糖酒精公司，用于生产主要提供给巴西使用的生物燃料。

在仓储和运输环节，ADM公司非常重视对南美洲的粮食储存和运输的投资，主要投资方式有并购和绿地投资两种。例如，在巴拉圭4家港口中，有3家是通过租赁的方式进行经营。

在销售环节，ADM公司在南美洲大量收购工厂，以收购方式进入销售环节。例如，在玻利维亚销售并出口采油和蛋白制品。

抢占市场主体地位

ADM公司能够快速占领南美洲市场，发展为全球农产品龙头企业，在一定领域形成垄断趋势，离不开其市场主体地位。

首先，ADM公司进入南美洲初期，便以低于生产成本的价格向南美洲目标国倾销农产品，拉低价格，挤垮南美洲目标国企业，然后迅速占领市场。

其次，依照公司的全球战略来重新构建农产品生产和销售网络，并利用不平等的贸易体制逐渐垄断农产品的生产和贸易，逐步控制南美洲大宗农产品的市场价格，从而增强其谈判能力和话语权。

第三，ADM公司通过农产品的生产、加工、运输、销售为一体的产业结构，延伸企业产业链，扩大企业生产规模，增强企业地理覆盖率，并将这种产业链模式灵活运用到其他业务中，快速建立新市场。

总之，ADM公司利用不同手段对南美洲目标国企业进行兼并或收购，占领资源，获取控制地位，以获取巨额利润。

资源布局策略

南美洲农业资源丰富，农产品原材料供应充足。

从地域分布看，是ADM公司主要的粮食作物生产加工输出基地。以ADM在巴西的压榨业务为例，其在巴西设立工厂，压榨能力在巴西总压榨能力中占绝对比例。从贸易布局看，ADM公司运用国际贸易经验和运输系统优势，将南美洲的原材料和生产加工的粮食运往欧洲、亚洲等消费地区。

国际贸易形成杠铃形产运销链，杠铃两端的杠铃片分别是数量庞大的欧洲及亚洲的生产者和消费者，杠铃中间的杠杆是ADM公司。其成为国际贸易产销一体化的关键连接点，将南美洲丰富的农产品资源销往的亚洲、欧洲等地扩大市场占有率。

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