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国产手机涨价潮精心包装的营销大戏

来源:热点新闻网    发布时间:2017-02-24 11:12   关键词:手机,营销

摘要:千元机涨价,预示着理性竞争时期的到来;而诸如vivo、华为和金立等手机品牌的涨价,则是进军高端市场的必定之举。所以,看似精心包装的涨价营销大戏,实质是国产手权略求解围的积极之举。

进入2017年,一贯善于打价钱战的国产手机掀起了一轮涨价风潮。在2月份小米宣告将红米4系列售价上涨100元后,魅族、努比亚等互联网手机品牌宣告涨价。

无须置疑,经历了贴身肉博的竞争后,国产手机的价钱战被这一轮涨价潮终结。深刻分析手机厂商涨价的缘由,又发现一些疑点。

手机涨价疑点重重

通过媒体的普遍传播后,国产手机仿佛都在涨价。事实果真如此吗?截至如今,宣告涨价的手机品牌有小米、魅族和努比亚。就在2月22日,360公布了新产品N5,搭载了6G内存和64G存储的N5,售价唯一1599元,其他厂商一致配置的产品却在3000元以上。

不言而喻,宣告涨价的手机厂商只是一部分。并且,宣告涨价的手机品牌,售价都缺乏千元。谈及涨价的缘由,小米《关于红米4/4A价风格整宣告》中这样写到:因为元器件采购本钱上涨和汇率动摇影响,红米4和4A本钱剧增,之前制定的零售价已严重低于产品本钱。为保障正常供给,我们决定红米4系列价钱均上调100元。

魅族和努比亚的涨价宣告,与红米相似。不能否定,进入2017年后,汇率动摇和采购本钱上涨,会让手机厂商的制作本钱上涨。疑问来了,以红米4为代表的千元机,许多元器件都是马上淘汰的产品,涨价其实不多。这意味着,千元机本钱上涨的说法不是特别靠谱。

还有不容疏忽的一点就是,千元机损失在圈子里已经是公布的秘密。为了提高销量,许多手机品牌都亏着卖。到了2017年,手机厂商为什么不肯意亏钱卖了呢?这又是一个疑点。小米、魅族和努比亚在涨价,360手机却在降价,这又是为什么?

涨价也许是变相营销

经历了价钱战、配置战、工艺战后,国产手机深陷竞争同质化的泥潭。为此,手机品牌一直试探用新的营销手段来取悦消费者。客观地说,现阶段低价已经难以吸引消费者的眼球,而涨价不失为一则新颖的营销战略。

一贯赔本的千元机,溘然齐刷刷的涨价,这刹那间就吸引了媒体的关注,一股涨价潮也在媒体的推进下构成。从消费者的角度来看,涨价必定水平上会刺激消费者的心理。早年间,火爆的房产市场折射出消费者买涨不买跌的奇异心理。相同,在千元机市场,100元的涨幅其实不高,其实不会让这些对价钱敏感的消费者望而生畏。相反,看似特别合理的涨价缘由,会让众多的消费者“同情”手机厂商,近而刺激千元机的销售。

这样一来,手机涨价就成了一个变相的营销。固然了,涨价是否变相营销仍没有定论。能够确定的一点就是,以小米为代表的互联网手机品牌宣告涨价绝非偶然,并且有诸多疑点。涨价背后,折射出互联网手机品牌的真实生活情况。虽然说许多手机厂商在公布会上公布手机的元器件本钱,但真实的本钱还是商业秘密。

一直以来,国产手机利润菲薄是不争的事实。从市场的角度来看,千元机涨价是手机厂商更加理性的体现。虽然我们其实不明白涨价100元后千元机能否盈利,但手机厂商涨价背后,是手机厂商不肯意再损失的想法。这类改变,是国产手机品牌走向良性竞争的一个优越开始。通过涨价,赢得了消费者同情的同时,还能为下一步的涨价打下基础。

从消费者的反响来看,关于千元机涨价100元的做法,大大部分的消费者承认。所以,手机厂商涨价已经演化为为一个特别成功的营销事件。与此同时,以OPPO、vivo和华为等手机品牌的涨价,则真的是精心策划的营销。

谁的涨价才是营销大戏

国产手机涨价并不是始于今年,早在2016年的时候,vivo推出了曲面屏的Xplay6,将手机售价拉升至4000元的价钱区间。而华为Mate 9和金立M2017,都在涨价。与千元机涨价不一样的是,vivo、华为和金立的涨价,实质就是营销。

多年来,中、高端手机市场一直是三星和苹果的天下。加当中、高端市场的利润丰富,能够让手机品牌完成溢价,如何占据中、高端市场也成为国产手机品牌的最后目的。可是,要想在中、高端市场容身,必须有过硬的产品。在中端手机市场,OPPO和vivo是两个特别成功的品牌,优良的产品让这两大手机品牌收益颇丰。

为了向高端市场迈进,vivo推出了曲面屏的手机Xplay6,华为推出了商务旗舰Mate9,而金立则推出了M2017。仅就产品而言,这些手机厂商的产品彻底具有了高端手机的水准,只是仍需求获得市场的承认。关于消费者而言,高端手机的第一特点就是价钱。多年的精心布局后,vivo、华为和金立这些传统手机品牌,已经具有推出高端手机的能力,但仍需求打坏国产手机品牌在消费者脑海中构成的低价劣质固有印象。

坦率说,vivo的Xplay6在曲面屏上的创新,金立在超长续航和安全方面的创新,华为在商务方面的创新,都已经深得消费者的承认。只是,vivo、华为和金立们的高端手机,还需求在国际市场打残局势。所以vivo、华为和金立们的涨价,实质就是营销,是为了让国产手机品牌在高端市场扎根的营销。

结语:陆续升级的价钱战,让国产手机堕入了恶性竞争。特别是千元机市场,国产智能手机的低谷曾着落至499元的价钱区间。千元机涨价,预示着理性竞争时期的到来;而诸如vivo、华为和金立等手机品牌的涨价,则是进军高端市场的必定之举。所以,看似精心包装的涨价营销大戏,实质是国产手权略求解围的积极之举。

但是颇具悲剧意味的是,缘由是还有人比他们更辛劳。已经当选国家级非物质文化遗产名录。

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